项目经理汇报完项目进展情况后，老张陷入了深思。

每次合作前谈得甚是愉快，一到签约的关键时刻，甲方回复不是还得再研究研究，就是再等等看。

“等等我们再深入研究一下、等等再看看上级领导的意思……，”如此种种，最终时间一长，项目几乎都泡汤了，连续三个项目谈的结果几乎都一样。

老张一度陷入了困局。

其实谈的每一个项目，老张心里都有数，比如事成之后得感谢的有几个人，每个人怎么感谢，他心如明镜。但一到关键的签约时刻，事情就被拖了下来，最后彻底黄了。

客也请了，饭也吃了，酒也喝了，问题究竟出在哪？

老张像放电影一样，把屡次谈判、请客吃饭的场景过了一遍又一遍。自己怎么说的，什么情况下说了什么话，甲方怎么接话回应的，老张几乎把酒桌上每人说的话都回忆了一遍。

经过几天的认真复盘思考，老张认为问题还是出在自己身上。

自己觉得永远是自己觉得，自己认为的也永远是自己认为的。自己的想法有时和别人的理解是不一样的，自己表达的和想要表示的内容，别人不一定能够完全理解。

经过再三思考，老张决定再约甲方吃一次饭，酒桌上再进行一次“沟通”。

第二天一上班，老张就把项目经理喊来，让他尽快约甲方吃饭。项目经理觉得这方面公司投入了很多，饭没少吃，最终事没办成。

但看到老张态度坚定，他只好照办。

周末晚上，项目经理把甲方负责人和中间牵线的介绍人都约到了酒店。

这次，老张也没绕弯子，开门见山，直截了当。

“这家酒店是新开业的，主打几道地方特色菜，想到几位领导都是外地人，今天特意邀请一起过来尝个鲜。没别的意思，没别的意思，周末了，大家开心聚聚。”老张简单开场。

酒桌上推杯换盏，一阵寒暄。

当第一道特色菜上桌后，老张起身，先给中间牵线的李总夹菜，第一次夹完又来个第二次，边夹边说，“这次得给您多加一点，多一点嘛。”

老张说完，气氛安静了一下，但两人对视，瞬间发出爽快的笑声。

“老张您敞亮了。”

“多一点，应该的应该的。您不也经常牵线带我去吃特色菜嘛，哈哈哈……”

 给李总夹完菜，老张随即把刚上桌的特色鱼转到自己面前，把鱼头夹了下来。

“这个鱼头得给王总，得给王总，这次一定要给王总一个大鱼头，一个大头。”老张说的这个王总是甲方的主要领导。

有了刚才老张和李总的对话，王总早已听明白了。所以当老张给他个大鱼头时，也就没客气。

“感谢老张，感谢老张，想得周到。”

随后的进程，酒喝的随意，话聊的更是天南海北，不着边际，项目的事只字未提。

饭后，项目经理一头雾水，不知道老张今晚组的啥局，觉得酒也是喝了个寂寞。

开车送老张回家的途中，老张告诉项目经理，下周去签合同吧。

项目经理听了更是蒙圈，“能行吗？合同的事连个标点符号也没提呀。”

“都说好了，下周去吧。”

“说好了？一个未提啊。”

“商不谈钱，话是说给能听得懂的人听的，饭是请给会品的人吃的。”

说完，老张便靠着座椅，歪头睡着了。鼾声响起。

周一的下午，项目经理拿着合同，一路小跑来到老张办公室报喜，“老张，真签了，很痛快。

老张苦笑。

【编辑：杨雨晴】